[재테크] 당근마켓, 현명한 가격책정 방법은?

2015년 7월 출시된 (주)엔사십의
중고거래 어플리케이션(플랫폼),
당근마켓 🥕

올 6월 말, 이사를 계획중이라
약 3주 정도 휴가를 사용.
집에서 몸과 마음을 정리함과 동시에
사용하지 않는 물건들을
판매했습니다.

상태는 괜찮은데
버리기에는 아까운 물건들을
저렴한 가격으로
필요한 분들께 드린다면
환경 보호에 도움이 되지 않을까
라는 생각으로 시작했습니다.

그러다보니 판매에 재미가 붙었고
급기야 재테크의 수단으로
사용되기 시작합니다.

오늘은 당근마켓에
물건을 등록하기 전
가격책정의 방법에 대해
알아보겠습니다.

가격책정 방법은
아래와 같이 6가지 단계로 진행됩니다.

1. 가격 설정의 목적
2. 수요 결정
3. 원가 측정
4. 경쟁자 분석
5. 가격 설정법
6. 최종 가격 선택

이제 각 단계별로
가격책정의 경과를
설명 드리겠습니다.

1단계: 가격 설정의 목적

다른 말로는 판매의 목적이라 할 수 있습니다.
'내가 이 제품을 파는 목적이 무엇이지?'에
대한 부분입니다.

정말 필요가 없어서 버리려다가
혹시 모른다는 마음에 파는지.
혹은 아직 나에게도 가치가 있지만
급전 or 제품 업그레이드를 위한 판매인지.

빠른 판매를 원한다면 가격 인하에 대한 결심을,
정말 필요가 없거나
상품가치가 현저히 떨어진다면 무료 나눔을,
다른 제품을 사기 위함이라면
초기 고가격전략*을
결심합니다.

*초기 고가격전략
(Market-Skimming Pricing)
처음 제품을 올릴 때, 가격을 의도적으로 높게 책정하는 전략. 시장 수요 반응에 따라 가격을 하향 조정.

2단계: 수요 결정

'얼마나 많은 제품들이
동네에서 거래되고 있는가?'
에 대한 정보도
가격 책정에 도움이 됩니다.

내가 판매할 상품을
당근마켓에서는 보기 힘들다면,
상품이 너무 오래 되어서 인지
혹은 희소성으로 인함인지
따져봐야 합니다.

판매할 상품이 정말 많이 거래되고 있다면
내가 이 상품을 빠르게 팔 것인지,
혹은 느리더라도 제 값을 주고 팔 것인지
고려해야 합니다.

3단계: 원가 측정

당근마켓이 아닌 플랫폼
(Ex. 중고나라, 중고서점 등)
에서 비슷한 상태, 종료의 제품이
얼마에 거래되는지 확인합니다.

당근마켓에서의 가격도
원가 측정에 한 잣대가 될 수 있습니다.
하지만 어플리케이션으로 검색 시,
비교집단의 수가 적으므로
google에서 '0000(제품명) 당근'과 같은
키워드를 검색하면,
전국의 당근마켓 가격을
측정할 수 있으므로
보다 보편적인 가격책정이 가능합니다.

4단계: 경쟁자 분석

그 다음은
같은 동네에서
내가 팔고자 하는 제품과
유사한, 혹은 품질이 더하거나 덜 한
여러가지 제품을 비교 분석해
내가 책정할 가격이
경쟁력 있는지 분석합니다.

하지만 중고거래의 특성상
품질이 아주 좋은 경우라면
비슷한 종류의 제품일지라도
가격이 상당히 높게
책정되는 경우도 허다합니다.

5단계: 가격 설정법

기업에서는 이 단계에서
충성 고객 or 투자금 회수
등을 판단요소로 사용하여
가격을 설정합니다.

하지만 우리들은
이정도의 판단 소요가 없으므로
1-4단계를 통해 최종판단 전
가격을 설정합니다.

6단계: 최종 가격 선택

가격은 한 번 정하더라도
또 여러 상황을 통해
변동될 수 있습니다.

1-4 단계에서 고려했던
다양한 상황들을 통하여
가격을 책정하면 되겠습니다.


* Reference
《Philip Kotler & Kevin Keller - Marketing Management»


하지만 그 무엇보다도
친절한 거래 태도와
자세한 물건 설명,
그리고 정직한 자세가 필요합니다.

그리고 사실
이렇게 분석까지 해가면서
가격을 책정할 필요도
없습니다.
저는 그저 경제공부 겸
혼자 난리를 부려본 것입니다.

환경을 생각하고
이웃을 생각하고
나를 생각하는 마음으로
사랑을 담은 중고거래를
함께 나누어 가면
it's all.